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连吃中国“闭门羹”欧美巨头转移战场印度成为下一个香饽饽!

发布日期:2022-06-26 02:33   来源:未知   阅读:

  “让世界没有难做的生意”成为电商企业永不止步扩张市场的信念,在实干家的眼里,没有难做的生意,没有搞不定的市场,只有不停歇的竞争。欧美零售的绝对“王者”亚马逊和沃尔玛在中国市场实打实地吃了个闭门羹,本土电商阿里京东已经将中国市场细化到每一个毛孔,无奈之下欧美零售巨头们转身进军下一个目标——印度。

  印度绝对是国际上曝光率和讨论度TOP 5的选手,最近亚马逊和沃尔玛以及脸书进军印度电商市场的消息,一时间牵动观众的八卦神经。亚马逊和沃尔玛两位老战友在相互试探大半个月后,终于沃尔玛以160亿美元的价格收购印度本土最大电商Flipkart的77%股份,这家公司估值高达210亿美元。仿佛嫌局面还不够精彩,中国“杰克马”也来凑一把热闹,希望拿下世界人口第二的市场,阿里巴巴在印度最大移动支付平台Paytm新一轮融资中领投1.77亿美元。

  至此,印度电商基本上被各位国际大佬分割,形成三足鼎立的格局:腾讯、微软、沃尔玛投资的Flipkart高居第一;位居次席的亚马逊阵营;以阿里巴巴集团和软银集团投资的Paytm。不过,看起来竞争激烈的投资热背后却是巨头们的“赔钱买卖”,事实上印度电商处于长久亏损状态,巨头们现在的投资大战跟“烧钱”没什么两样。这不禁让人好奇,是何种来自印度的神奇力量让久经商场的国际巨头心甘情愿砸钱?

  印度市场最引以为豪的就是中国市场曾经的优势:人口。截至2016年印度人口已达13.24亿人,眼看着就要赶上中国的13.79亿人,而且印度老龄化还低于中国的10%,仅为6%。“两头小,中间大”的人口结构让印度的人口红利优势一下子显现出来:青年人占比大,代表生产力和消费能力高,推动市场活力。电商巨头们选择印度市场,无非就是看中印度人口基数大所带来的市场消费潜力。

  特别是对于欧美跨国巨头,看见人群就两眼放光,毕竟低得可怜的生育意愿以及老龄化让整个欧美市场的消费空间日渐缩窄;中国市场人口虽多,但已经没有欧美系电商的一席之地。当然,非洲人口也多,为何亚马逊们独独青睐印度?

  这还得“感谢”此前那场旷日持久的中美韩手机厂商大战,手机巨头们对印度市场从头到脚无孔不入的争夺,让印度手机用户总数达到11.81亿户。其中,6.77亿手机用户在分布在城市地区,5.04亿分布在农村地区(印度电信管理局公布,截至2017年5月)。将近90%的手机持有率让网购触手可及,青年劳动力背后是旺盛的购买力。

  “人口基数大+手机持有率高”让电商巨头们不得不关注印度这颗闪烁着“商机”的新星,何况连“总统大大”莫迪都来帮忙了……

  饱受争议的废钞令虽然在印度国内一片骂声,国外一片笑声,倒是给电商带来了机会。大家知道,阿里的电商体系与移动支付的普及分不开,印度和此前的中国十分相似,雷打不动的现金支付习惯难以改变。但铁腕手段的莫迪强制实施废钞令后,大量零钱被迫退出市面,直接导致停车、买菜等小额支付成问题。于是,移动支付开始适时而生,大面积推广,电商终于等到了进攻印度市场的绝佳时机。

  外资涌入印度电商领域当然还与这个市场尚未完全开发有关,毕竟中国、欧美市场已经饱和大家才会开始考虑转移战场。研究机构eMarketer的数据显示,印度电商只占整个零售市场的2.5%,年销售额约为233亿美元,也就是说印度电商的增长恐将还有很会很大,预计到2020年这个数字会达到800亿美元。目前,印度电商全球排名第五位,市场份额在150亿到160亿美元之间,印度需要投资,外企也非常愿意投资,支付方式、物流、日常的业务运营都成为中美电商巨头角逐的领域。

  但是!对,小编卖了这么多关子还是要回到“转折”处:印度毕竟是印度。你看到印度13多亿人口背后的消费潜力,很容易忘了多少人带着“贫穷”的帽子,实际购买力大打折扣;你希望复制欧美电商两日速达的物流奇迹,却忘了印度混乱的交通系统,欧美模式恐怕再次水土不服;你企图利用印度低廉的劳动力压缩成本,却不知这里有世界上最繁琐的劳工法,印度鲜有大型企业也是因为被严苛的劳工法所拖累。

  以上所有这一切都在告诉你:印度市场的问题绝对比红利多。比如,电商进驻印度要考虑本土的零售业情况,印度的零售主要是由小型的商店组成,政策和商业环境都极其不友好,外商在本地建立品牌零售店几乎全部无功而返。不管是亚马逊、沃尔玛还是阿里和京东,来到这里都需要和当地零售商“谈判”,再加上印度全球有名的低效率、不合作态度,这个难关真的不好过。

  于是摩根斯坦利的报告显示,现在只占整个零售市场2%的印度电商市场在10年后也只会升至12%,这至少说明还是有相当一部分人不看好印度电商市场。Forreste的高级预测分析师Satish Meena的总结非常精辟:印度电商们试图给大家讲一个关于10亿客户的故事,但我们知道,到目前为止,网上零售客户群约为9000万,这一数字要增长到2-2.5亿都将是一项艰巨的任务。那么,国际电商们都看不到印度市场的问题吗?

  带着大把资金,做出史无前例的巨额投资决定的亚马逊和沃尔玛当然也知道印度并不是一块好啃的骨头。但是,国际电商的争夺已然进入下半场,可供选择的市场已经不多,与其留在欧美市场重复业绩,停在中国市场苟延残喘,还不如开辟印度新战场,说不定能打开一扇全新的大门,尽管目前还在烧钱……

  带着“第二个中国”的标签,印度身上因为与中国市场有太多相似之处,成为国际企业争相逐鹿的目标。但人们嘴中的人口红利、市场红利是福是祸实在难以预料,印度熙熙攘攘的人群背后还拖着一个沉重的“旧社会”影子。

  不过,国际电商巨头们从来不肯放过一丝机会,不管是“驯化”市场,还是“适应”市场,只要有实现消费的可能性,都将成为各方争食的猎物。阿里帝国曾靠人口红利打下中国电商的一片江山,如今带着相似的套路进入又一个人口众多的电商蛮荒地。仍旧是熟悉的节奏,这一次迎面对抗的是斩获欧美电商市场的国际巨头亚马逊、沃尔玛,“杰克马”的好运能否在“第二个中国”延续?返回搜狐,查看更多